打好三大攻堅(jiān)戰(zhàn)，開創(chuàng)營(yíng)銷新局面，全力沖刺全年任務(wù)目標(biāo)
奮力攻堅(jiān)正當(dāng)時(shí)，決戰(zhàn)四季度的號(hào)角已經(jīng)吹響，四季度既是定全年、保全局的收官階段，也是謀明年、搶開局的關(guān)鍵時(shí)期。當(dāng)前，中國(guó)二十二冶始終堅(jiān)持市場(chǎng)龍頭地位不動(dòng)搖，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷和城市營(yíng)銷打造“整體強(qiáng)”的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，以扎實(shí)有力的舉措闖關(guān)奪隘搞經(jīng)營(yíng)、以一往無前的勇氣披荊斬棘拓市場(chǎng)。九月份以來，公司領(lǐng)導(dǎo)班子率先垂范、一馬當(dāng)先，堅(jiān)持“走出去”，加強(qiáng)與政府、企業(yè)、協(xié)會(huì)等多方的溝通交流，拜訪、接待新老客戶160余次，堅(jiān)定不移打好三大攻堅(jiān)戰(zhàn)，全面推動(dòng)“兩個(gè)營(yíng)銷”舉措落地，深入推動(dòng)兩級(jí)公司落實(shí)“四責(zé)協(xié)同”機(jī)制，掀起百日客戶拜訪行動(dòng)熱潮。
精心謀劃統(tǒng)籌推進(jìn)，打好三大攻堅(jiān)戰(zhàn)
為高質(zhì)量完成全年?duì)I銷指標(biāo)，中國(guó)二十二冶精心謀劃、統(tǒng)籌推進(jìn)，召開專題營(yíng)銷工作會(huì)，分析研判市場(chǎng)形勢(shì)，布局重點(diǎn)工作安排，全力舞活營(yíng)銷龍頭，在公司上下開展“打好三大攻堅(jiān)戰(zhàn) 開創(chuàng)營(yíng)銷新局面”客戶拜訪百日專項(xiàng)行動(dòng)，形成工作方案，通過兩級(jí)公司落實(shí)“四責(zé)協(xié)同”，掀起百日客戶拜訪行動(dòng)，通過打好區(qū)域客戶拜訪攻堅(jiān)戰(zhàn)、打好規(guī)?？蛻舭菰L攻堅(jiān)戰(zhàn)、打好產(chǎn)業(yè)鏈資源拜訪攻堅(jiān)戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)“四個(gè)顯著”的目標(biāo)，為2025年市場(chǎng)營(yíng)銷奠基蓄力。
要求公司領(lǐng)導(dǎo)、二級(jí)單位、機(jī)關(guān)部門一是通過客戶拜訪，宣傳公司改革創(chuàng)新成果，高質(zhì)量發(fā)展、創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)獎(jiǎng)取得的優(yōu)異成績(jī)，助力公司的市場(chǎng)美譽(yù)度顯著提升。二是聽取客戶意見反饋，為客戶提供增值服務(wù)的理念和方案，助力公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力顯著增強(qiáng)。三是掌握客戶未來的投資意愿、項(xiàng)目的進(jìn)展，努力協(xié)同客戶共同推動(dòng)項(xiàng)目落地，助力有效項(xiàng)目信息量顯著增加。四是推動(dòng)跟蹤項(xiàng)目快速招標(biāo)，提高合同簽約額和合同轉(zhuǎn)化率，助力新簽合同額（合同質(zhì)量）顯著提高。
深耕細(xì)作拓市場(chǎng)，做深做實(shí)“兩個(gè)營(yíng)銷”
中國(guó)二十二冶始終聚焦“優(yōu)質(zhì)區(qū)域、優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目”，不斷加快“兩個(gè)營(yíng)銷”實(shí)施步伐，積極“走出去”，持續(xù)完善大客戶管理體系，打好“三大攻堅(jiān)戰(zhàn)”，深耕細(xì)作“大本營(yíng)”和“根據(jù)地”，富地聚焦、熟地深耕，以“以點(diǎn)帶面、從線到片”的形式進(jìn)行工作布局，通過強(qiáng)化機(jī)構(gòu)整體統(tǒng)籌和區(qū)域經(jīng)營(yíng)定位充分釋放經(jīng)營(yíng)活力。
中國(guó)二十二冶與大唐國(guó)際陡河熱電分公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，黨委書記、董事長(zhǎng)袁斯浪先后與唐山城市發(fā)展集團(tuán)、中國(guó)冶金報(bào)社、唐山高速公路集團(tuán)、新余鋼鐵集團(tuán)、順德城市發(fā)展集團(tuán)等企業(yè)、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)舉行會(huì)談，堅(jiān)持強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、合作共贏的發(fā)展理念，不斷拓展高端資源，搭建高端營(yíng)銷平臺(tái)，加大合作力度，擴(kuò)大合作成果，打造合作標(biāo)桿和典范。先后與江西省政府、省軍區(qū)，新余市委市政府，邢臺(tái)市委市政府，廣州市黃埔區(qū)政府，深圳市龍華區(qū)政府，唐山海港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、唐山市樂亭縣政府等政府領(lǐng)導(dǎo)舉行會(huì)談，充分發(fā)揮央企投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)溝通交流、尋求合作機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)互利共贏，持續(xù)深化與各省市區(qū)縣的合作，實(shí)現(xiàn)更高水平的互利共贏，開創(chuàng)合作新局面。
與此同時(shí)，中國(guó)二十二冶其他領(lǐng)導(dǎo)班子齊發(fā)力，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)脈搏，搶抓發(fā)展機(jī)遇，深化合作交流，分別赴河北、湖南、四川、江蘇以及海外等地，深入了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與客戶需求，通過實(shí)地調(diào)研、座談交流等形式，切實(shí)加強(qiáng)多方溝通，共商共促發(fā)展新機(jī)遇。
以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)，鞏固百億城市樣板
中國(guó)二十二冶聚焦優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，市場(chǎng)布局結(jié)構(gòu)優(yōu)化；聚焦優(yōu)質(zhì)業(yè)主，擴(kuò)展大客戶管理力度；聚焦優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，提升合同規(guī)模和品質(zhì)，針對(duì)城市發(fā)展痛點(diǎn)、堵點(diǎn)、難點(diǎn),拿出“二十二冶方案、二十二冶特供、二十二冶定制”，打造百億城市樣板，創(chuàng)造唐山、邢臺(tái)、滄州、保定、邯鄲、沈陽(yáng)等百億城市，以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)、以市場(chǎng)循環(huán)現(xiàn)場(chǎng)，今年截至目前收到業(yè)主表?yè)P(yáng)信140余封。
在邢臺(tái)，中國(guó)二十二冶深耕邢東新區(qū)市場(chǎng)，恪守“以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)”的思想理念，陸續(xù)在邢東新區(qū)承接包括房建、公建、綜合管廊、市政道路及綠化等20余個(gè)工程項(xiàng)目，在邢臺(tái)其他區(qū)、縣市場(chǎng)開拓不斷拓展，以時(shí)尚潮流港項(xiàng)目一期工程、高鐵輻射區(qū)路網(wǎng)聯(lián)通一期項(xiàng)目等為主的一大批項(xiàng)目陸續(xù)開工，東?？萍籍a(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、國(guó)際會(huì)展中心項(xiàng)目等代表性工程的交付，為邢臺(tái)打造一座座城市精品地標(biāo)，相繼得到邢臺(tái)市委市政府等多方贊譽(yù)，以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)成效顯著，央地合作新典范不斷凸顯。在唐山，工人醫(yī)院項(xiàng)目、華北理工花海院區(qū)項(xiàng)目、創(chuàng)智城項(xiàng)目等施工現(xiàn)場(chǎng)，熱火朝天，一大批精品工程的建設(shè)，助力唐山高質(zhì)量發(fā)展，得到屬地媒體、中央媒體的廣泛報(bào)道。同時(shí)在滄州、沈陽(yáng)、保定、邯鄲等地，中國(guó)二十二冶打造百億城市樣板，助力城市發(fā)展，以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)結(jié)出豐碩成果，以持續(xù)優(yōu)質(zhì)履約，贏得業(yè)主、政府等多方表?yè)P(yáng)。
凝心聚力謀發(fā)展，奮楫揚(yáng)帆再出發(fā)
中國(guó)二十二冶始終認(rèn)真踐行“四個(gè)堅(jiān)決不、四個(gè)堅(jiān)持走”發(fā)展理念，著力打造“1+M+N”區(qū)域發(fā)展格局，總部市場(chǎng)首位度、區(qū)域市場(chǎng)集中度顯著提高。在“一馬當(dāng)先”的帶動(dòng)下，各二級(jí)單位主動(dòng)吹響“三大攻堅(jiān)戰(zhàn)”沖鋒號(hào)，“一把手”帶頭沖鋒在營(yíng)銷一線，呈現(xiàn)出“萬(wàn)馬奔騰”的態(tài)勢(shì)。
投融資事業(yè)部加強(qiáng)高層對(duì)接“頻度”，做到老客戶拜訪“周期化”，與相關(guān)企業(yè)組建專班，為業(yè)主提供超值服務(wù)，高質(zhì)量、高效率推動(dòng)項(xiàng)目落地。海外事業(yè)部積極拜訪歐化礦化股份公司，以業(yè)主提出的訴求為出發(fā)點(diǎn)，切實(shí)解決業(yè)主的實(shí)際問題，推進(jìn)歐化項(xiàng)目順利實(shí)施。石家莊公司積極拓展優(yōu)質(zhì)資源、項(xiàng)目，推動(dòng)君樂寶職工住房項(xiàng)目（北區(qū)、南區(qū)）室內(nèi)精裝修項(xiàng)目、大廣高速新增曲周互通連接線工程、河北科技大學(xué)四期建設(shè)項(xiàng)目（師生活動(dòng)中心）3個(gè)項(xiàng)目接續(xù)落地。華中公司選定5個(gè)重點(diǎn)城市，聚焦區(qū)域、聚焦客戶，南陽(yáng)市落地4個(gè)項(xiàng)目中南陽(yáng)投資集團(tuán)有3個(gè)，每月實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)客戶全覆蓋，與國(guó)電電力簽署框架合作協(xié)議。山東公司聚焦核心任務(wù)，堅(jiān)持“一把手”抓市場(chǎng)，成效顯著，順利中標(biāo)智慧紅薯產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)航項(xiàng)目，并與多家單位及老客戶達(dá)成合作意向。江西公司深入開展客戶回訪“暴風(fēng)行動(dòng)”，貫徹落實(shí)“五個(gè)聯(lián)動(dòng)”工作機(jī)制，成功中標(biāo)大亞新能源材料科技（廣西）有限公司鑄軋車間、冷軋車間工程項(xiàng)目等。設(shè)計(jì)院深耕細(xì)作唐山市場(chǎng)，做好“家門口”營(yíng)銷布局，全面升級(jí)大客戶服務(wù)機(jī)制，深度融入地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局及平臺(tái)建設(shè)。天津公司市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)主動(dòng)出擊，以項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)提升業(yè)績(jī)，通過積極參與大型項(xiàng)目的投標(biāo)和實(shí)施，推動(dòng)公司技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)拓展。
矢志不渝勇攀登，踔厲奮發(fā)譜華章。中國(guó)二十二冶將繼續(xù)咬定“12257”工作目標(biāo)，實(shí)干篤行、奮楫爭(zhēng)先，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷縱線和城市營(yíng)銷橫線，打好三大攻堅(jiān)戰(zhàn)，打造“整體強(qiáng)”的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，奮力推動(dòng)營(yíng)銷高質(zhì)量發(fā)展再上新臺(tái)階，譜寫“再跨越、再翻番”嶄新篇章。
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